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É possível anunciar no Google investindo pouco?

Adriano Gianini

por Adriano Gianini

Se eu te falar sobre começar a anunciar no Google, o que você vai pensar? Provavelmente que criar anúncios é caro e que sua empresa não tem grana para esse investimento agora, certo?

Tudo bem! Muitos gestores pensam assim, e há uma razão.

Existem milhares de empresas concorrendo no Google, e é por isso que surge essa ideia de que não adianta uma empresa de pequeno porte anunciar, pois não conseguirá “bater de frente” com as grandes.

Já aviso que é um erro pensar dessa forma, já que o Google sempre leva em consideração a relevância do anúncio, ajudando o pequeno a concorrer com o grande. Se você oferece algo de valor às pessoas, conseguirá concorrer com empresas de todos os tamanhos.

Trouxe neste artigo três pontos importantes:

  • O que é o Google Ads
  • Como definir uma estratégia de anúncios que funciona
  • De quanto uma agência de viagens precisa para anunciar no Google e ter resultados.

Continue lendo para entender melhor este tema.

O que é o Google Ads

De forma resumida, o Google Ads é uma plataforma para anunciar no Google.

Se você tem uma empresa e vende um produto ou serviço, vai querer que as pessoas vejam o que você oferece, correto? Com a plataforma do Google você consegue essa visibilidade.

Antigamente, as pessoas já anunciavam. Porém, isso acontecia através das propagandas em rádios, televisão, jornais, revistas, etc.

Hoje, o meio digital é o principal espaço de divulgação, já que as pessoas estão cada vez mais conectadas. Por isso, é importante estar presente para o público.

Como definir uma estratégia

Essa é a primeira e mais importante tarefa para iniciar sua divulgação no Google. Para que você saiba se o seu investimento está dando retorno, sua estratégia tem que ser definida de acordo com o objetivo que você quer alcançar para a sua agência.

Irei tratar neste blog post de 3 principais estratégias para uma agência de viagens: aumentar o número de visitas no site, aumentar o número de ligações ou aumentar o número de solicitações de orçamento por outros canais (WhatsApp, e-mail, Facebook, Instagram, etc).

Pare para analisar sua empresa e estabeleça a meta que faz mais sentido para o momento atual.

Garanta que a base para a sua estratégia está funcionando

Se a sua estratégia é receber mais visitas, por exemplo, há alguns pontos que você precisa considerar: garantir que seu site está no ar, carregando rápido e que todas as informações que você colocou no anúncio estão na sua página.

Não adianta criar um anúncio sobre pacotes promocionais e levar o cliente para sua página inicial, onde não há absolutamente nada sobre pacotes promocionais.

Obs: para saber o tempo de carregamento do seu site, acesse o PageSpeed Insights. No campo de pesquisa, coloque o link do seu site. A ferramenta irá fazer uma análise e dar algumas dicas para possíveis melhorias.

anunciar no Google

Se a sua estratégia é receber mais ligações, faça vários testes para garantir que o seu número está funcionando, e se for uma central telefônica, garanta que a ligação está sendo distribuída para todos os ramais.

E, por fim, se o seu objetivo é aumentar as solicitações de orçamento, verifique se as páginas para solicitação estão funcionando e se os pedidos estão sendo encaminhados aos vendedores.

Ainda não tem um site para sua agência de viagens? Leia o artigo: ferramentas para criar um site para sua agência de viagens e saiba como montar o seu.

Segmente horários e palavras específicas

Se você está criando um anúncio e o seu objetivo é receber ligações, não faz sentido a sua campanha funcionar 24 horas por dia.

O Google Ads permite que você só mostre os anúncios nos horários que façam sentido: “só quero que funcione das 8:00 às 18:00”, por exemplo – e é possível até tirar o horário de almoço.

Você também pode segmentar palavras muito específicas, como “nome da agência”, “nome + agência de viagens”, “nome + agência de turismo” e “nome + telefone”.

Também é importante segmentar o foco da sua agência de viagens. Se ela é focada em viagens a lazer, lua de mel, intercâmbio, viagens corporativas ou passeios.

Esse trabalho fará com que você não gaste dinheiro desnecessariamente. Com isso, sua agência terá resultados com um investimento pequeno.

Avalie o que está funcionando

No primeiro item você viu que é fundamental definir a sua estratégia. E por quê? Para que você saiba se ela está funcionando. Se sua estratégia é receber mais visitas, você precisa analisar esse ponto específico.

O que você não pode fazer é não definir sua estratégia ou defini-la e olhar para outro ponto. Lembre-se do seu objetivo.

Quanto é preciso investir para ter resultado?

Muitos gestores têm essa dúvida no momento de começar a anunciar. Quanto eu preciso investir para ter resultados?

Bom, continue lendo para saber e colocar sua estratégia para rodar.

Alcance X Investimento Inicial

Vamos começar com uma metáfora: colocando 50 reais de combustível no seu carro você conseguirá chegar a uma certa distância e resolver uma série de coisas, mas não vai andar muito, concorda? Colocando 200 reais, seu carro vai andar muito mais e você resolverá um número maior de pendências.

Essa metáfora é exatamente o que acontece com o Google. Dá para anunciar com 50 reais por mês? Sim! E com 200 reais? Também! Assim como dá para anunciar com 5 mil. A grande vantagem é que você controla o quanto quer e pode investir.

Entenda que você pode começar investindo, literalmente, 100 reais por mês. Qualquer ação básica de marketing tradicional (panfleto, cartão de visita, etc.) vai sair mais cara que isso.

Com esse valor já será possível fazer uma análise dos resultados para continuar “colocando grana” em uma ação que realmente funciona.

O que faço depois que decidi anunciar?

De maneira resumida, o que uma pessoa que vai começar a anunciar deve fazer?

Primeiro, definir um valor baixo. Eu recomendo que você comece com 100 reais/mês. Por que eu não recomendo menos? Porque 100 reais por mês é uma quantia razoável para que os seus anúncios apareçam no Google.

Segundo, não crie 10 campanhas para 10 produtos diferentes. Isso não dará resultado com uma verba reduzida como 100 reais, por exemplo.

Você está começando com pouco dinheiro, então, para ter êxito, é preciso focar no mais importante. Em seu sistema de gestão, analise o produto que é mais vendido e segmente uma campanha inicial para ele.

Qual é a melhor estratégia para quem está investindo pouco?

Para você que está investindo pouco dinheiro, eu recomendo que foque na estratégia do modelo de negócio. Ou seja, pessoas que estão procurando por agências de viagens ou agências de turismo.  

Pense que quem está pesquisando por esses termos já optou por uma agência de viagens e não por comprar online e ele ainda não conhece você, pois se conhecesse já estaria pesquisando pela sua marca.

Com essa estratégia você atinge pessoas que estão interessadas no seu modelo de negócio e não no modelo online. Isso atrai muitos novos clientes.

Conclusão

Não deixe de anunciar a sua agência de viagens no Google. Este artigo é um direcionamento para facilitar o marketing digital da sua empresa.

É importante reforçar que é possível anunciar e ter resultado gastando pouco, basta saber qual meta você quer atingir.

Então, você tem alguma dica sobre anúncios no Google para compartilhar com a gente? Deixe nos comentários.

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